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    印刷業作為一種溝通渠道正在不斷發展和適應。新技術，如數碼增效印刷機可使印刷商能夠通過創造增強的、理想的、難忘的和有價值的品牌體驗來擁抱觸摸的力量。而當有了感知的價值，就會有支付溢價的意愿。然而，許多印刷商仍然把印刷當作一種商品，主要以價格來銷售，并吹噓設備的功能、速度和進給。

    雖然印刷業可能會抵制變化，但這一流行病成為投資設備、優化工作流程、建立W2P/電子商務門戶網站以及尋求新的、有利可圖的收入來源的催化劑。  

    尚未接受較新的數字解決方案的PSP正在錯過一些機會，而這些機會在大流行病期間已經成為賺錢的工具。

    食品配送和電子商務--特別是零售電子商務--爆炸性增長，因此大大增加了對包裝的需求。然而，由數碼增效銷售和營銷專家Taktiful進行的一項研究表明，只有5%的品牌將包裝視為增長的推動力，盡管事實證明數字印刷的包裝是第二大最有效的媒體渠道--僅次于視頻。

    以下是數碼增效印刷機增加價值--和盈利能力的三個機會

    利用觸摸的科學

    人類喜歡觸摸事物。它可以激發和影響人們的情感，并被證明可以提供最強烈的感官記憶。因此，用能讓人更想觸摸的元素來加強印刷品，甚至能進一步加強包裝和標簽的有效性，這一點應該不足為奇。

    大品牌明白這一點，認識到加強包裝和印刷可以提高產品的奢華感，從而提高產品的價值。由于觸覺和美學的力量，他們正在見證更多的品牌聯系和記憶。他們觀察到增強型印刷品的銷量比非增強型印刷品高出24%到89%。

    大流行的影響是將大部分購買旅程轉移到網上，這加速了從 "信息性 "印刷品（可以很容易地轉移到網上）到 "影響性 "或令人難忘的印刷品的轉變，這為希望脫穎而出并被記住的品牌提供了一個獨特的增值。

    目前，數碼增效的普遍應用集中在性感、奢華的印刷品的感覺上，以在消費者心中創造一個持久的品牌印象和體驗。特別是，3D清漆、盲文、金箔和全息箔是當今的熱點。

    推動數碼增效需求的趨勢使印刷品被定位為高價值、以觸摸為導向的傳播渠道，并使PSP能夠銷售這種附加價值。

    "我們不再是印刷行業，"經典色彩公司副總裁Jeff Hernandez說。"我們從事的是視覺通信業務，我們的目標是為我們的客戶提供出色的價值"。

    作為最早的數碼增效技術之一，圓滑處理涉及到加熱黑色墨粉，并使用壓力將金屬箔粘在上面，創造一個光澤、啞光或金屬的表面。它甚至可以復制現貨紫外線。雖然這種技術不是最有效的，但它的成本相對較低，使它很適合那些想在數字潤飾世界中摸爬滾打而又不想破費的印刷商。

    擴展行業邊界

    你有汽車行業的客戶嗎？箔和特殊效果協會（FSEA）最近的一份白皮書展示了為吉普車公司創建的一個點綴性直郵活動。該公司知道吉普車的目標市場往往是戶外運動型的，因此制作了25萬份郵件，優化了其使用的點綴，使其看起來和感覺像一個野營者的背包--包括拉鏈。

    相對較新的大麻產業以裝飾性的包裝（無論是金色的去骨灰還是全息箔）為亮點，以此向消費者散發出優質外觀，并使微型品牌能夠利用其貨架空間份額。

    其中一家利用這一趨勢的公司是DMS Color，其金葉包裝電子商務店面致力于為大麻產品生產優質、增強的抵押品、包裝和品牌。

數字原型制作成本的降低對微型品牌、初創企業和成熟品牌測試新產品和市場尤其有吸引力。

    例如，Virtual Packaging是一家創建數字3D包裝渲染的公司，這樣您就不必在最初打印的原型和最終的原型之間花費數千美元，從而使客戶滿意。取而代之的是，打印機可以以價格的一小部分進行數字渲染，并控制成本和庫存。

    明智的投資

    為了確定適合你現在的數碼增效解決方案--以及你計劃要去的地方--你需要知道你要賣給誰，你要賣的是什么，以及它帶給他們的價值。

    與你的銷售代表、CSR和客戶經理一起梳理你的CRM，尋找機會，圍繞原型設計、貨架吸引力、品牌記憶和開箱體驗，進行基于價值的客戶對話。一旦你知道你將服務哪些市場，你將處于一個良好的位置，開始研究什么設備適合你。此外，你可以確定在線式或獨立式印刷機對你的業務最有意義。

    除了附加的精加工設備外，"一體式 "印刷機的受歡迎程度也在上升，可以一次解決各種不同的應用。曾經為包括MGI、Scodix和Konica Minolta在內的少數玩家所保留，今天的制造商有一個共同的目標--讓印刷商認識到銷售科學觸摸的價值。一臺數字增強型印刷機的成本低至8萬美元，高至數十萬美元，這取決于所需的應用、紙張尺寸、材料、承印物和功能。耗材的成本，如鋁箔、清漆、特殊油墨等，也需要列入預算。

    一旦你決定了設備，那么是時候投資于你的銷售和營銷了--有一個上市計劃，以及培訓--不僅是關于如何使用設備，還有如何銷售它。畢竟，當你每張紙的成本為5美分，而你的客戶愿意支付1美元時，盈利能力來自你的利潤率，相應的價格，而不是數量。